Новое КБ – найти себя в отрасли

[foma-n0.livejournal.com]

Уважаемые господа и товарищи инженеры,



мы готовим открытие нового КБ в механике и электронике, но какую выбрать специализацию? Хочется развиваться в перспективной отрасли, расти на востребованной теме, и желательно, чтобы заказчик был платёжеспособный и почаще обращался.
Спецов в предметной области мы будем набирать, поначалу минимум. В Питере.
Рассчитываем как на заказы со стороны, так и на свои инициативные разработки.
Среди нас есть предложения по корпусной электронике с тепловыми проблемами, видеокамерам, креслам спецтехники и др. Есть несколько разработок:
- измеритель вибрации рельсового транспорта
- измеритель параметров электросети
- компенсатор реактивной мощности
и некоторые др.

Какую стезю выбрать?
Даваайте поближе к жизни. У нас конкурс не изобретений, а тем развития, обеспеченных спросом.
Поделитесь, пожалуйста, опытом, без вас пропадём!

Если у Вас есть живой опыт в промышленности,-- не скрывайте правду, выскажитесь по существу!!

И просьба: не засорять пространство и не возбуждать тщетной суеты электронов непродуманными выкриками и глупостями.

Comments

[foma-n0.livejournal.com]

А если предположить, что закупка комплектующих -- не такая большая проблема (как в нашем случае), какая тогда тема? Починку не рассматриваем, но можно "переоборудование", обновление, retrofit

[fixik-papus.livejournal.com]

Дык я про это и говорю: тема более чем интересная, причем с быстрой отдачей и небольшими вложениями

[slog2.livejournal.com]

Вам же подсказали идею брать бэушное промышленное оборудование за бугром и восстанавливать и модернизировать его. Нормальная идея. Я таким и занимался. Только не заработаете вы там много. Закупка комплектующих это реальная проблема. Даже в вашем случе. Потому что покупать приходится каждую мелочь за ьграницей, а это 2 недели ждать пока приедет + платить за доставку. А если попадёте на таможню то это вообще капец. Самые необходимые вещи надо иметь в наличии на складе, и таких вещей много, а это замороженные деньги, большие. Промышленное оборудование продать - это не мешок картошки продать, это ооочень сложно. Это опять же замороженные деньги. Ну и люди которые могут практически заново создать автоматику для пром. оборудования на дороге не валяются.

[foma-n0.livejournal.com]

нет, не подержанное, а своё новое, встраиваемое в существующую производственную цепочку. Без б/у

[fixik-papus.livejournal.com]

Повторюсь: наложите один на другой два графика
Капексы помесячно в РФ от росстата
И курс евро от ЦБ
Результат летит вниз с ускорением
То бишь рынок сжимается.

Дальше: предположим, кто-то на этом падающем рынке решил-таки закупить, скажем, темперирующую машину для шоколада.
Как Вы сможете клиента убедить купить ее у Вас (с опытом 0 шт), а не у Золлиха, который делает их лет так 100?
У вас может быть только одно преимущество: цена. Причем 20% дискаунт бесполезен. Нужно вдвое-втрое дешевле.
Как Вы сможете это обеспечить?

[foma-n0.livejournal.com]

>Капексы помесячно в РФ от росстата
да, но есть рост спроса за счёт импортозамещения

>Как Вы сможете клиента убедить купить ее у Вас (с опытом 0 шт), а не у Золлиха, который делает их лет так 100?
Рецепты известны. Напр., доработка под заказчика. Обеспечить сможем

[fixik-papus.livejournal.com]

"Рецепты известны. Напр., доработка под заказчика. Обеспечить сможем"

Про наш конкретный пример:
У Золлиха только опросный лист страниц на 50.
После чего к потенциальному заказчику бесплатно выезжает инженер, для выяснения и согласования персональных потребностей заказчика.
Потому что ВСЕ его машины делаются строго под заказ.

Вдобавок Золлих сразу обеспечит интеграцию с разливочной машиной, скажем, Бюллер, без доп.затрат.
А там есть нюансы, с которыми Вам (а потом и Вашему заказчику) придется помучиться - опыта-то мало. В то время как Золлиху эти нюансы известны лет 50 как.
Соответственно, Бюллер пишет в мануалу к своей машине "рекомендуем применение совместно с Золлих".

Так что обеспечить смогут все. В чем именно Ваше преимущество с точки зрения заказчика?

[foma-n0.livejournal.com]

Вы правы, начинать надо не с Золлиха, возможно.
Собственно, об этом и спрашивалось, с чего начинать?

[fixik-papus.livejournal.com]

Дык я ж и написал уже все. Чуть ли не бизнес-план :)

Еще разок, по пунктам
- находим потенциального заказчика в одной из отраслей с надежным сбытом (пример: пищевка)
- находим соответствующее б/у оборудование в Европе (с США сложнее, одни только дюймовые размеры замучают)
- везем сюда (электрошкафы можно оставить сразу там)
- заменяем расходники и то, что изнашивается, в механике
- делаем новую электрику и автоматику, для удешевления - из б/у комплектующих
- профит
В процессе этого создаем коллектив, нарабатываем опыт, налаживаем связи с клиентами и далее

Почему я выбрал примером Золлих? Потому что этой зимой я лично делал новую автоматику для б/у темпери-машины сделанной 40 лет назад. Экономия бюджета по сравнению с покупкой новой - 42%
Вот на эти проценты Вы можете жить

[foma-n0.livejournal.com]

спасибо за совет, а жить на проценты - не интересует.

[fixik-papus.livejournal.com]

А на что жить? Вы вообще не планируете прибыль?

Опять же, Вы скажете заказчику: мы предлагаем решение с аналогичным результатом, но на XX% дешевле

Чем так проценты не угодили?

[foma-n0.livejournal.com]

да, не угодили. Прибыль и жить на проценты -- разные цели, разные подходы и т.д.
Нужна долгосрочная перспектива развития предприятия

[fixik-papus.livejournal.com]

Долгосрочная стратегия - научиться делать промышленное оборудование

[foma-n0.livejournal.com]

требуется более узкая специализация

[fixik-papus.livejournal.com]

Я мог бы рекомендовать пищевку, нефте- и газопереработку

[foma-n0.livejournal.com]

да, это конкретнее.
Мы это рассматривали.

[slog2.livejournal.com]

У вас есть опыт и специалисты способные разработать своё новое оборудование? У вас есть технологии для того чтобы произвести то что вы разработали, а потом просертифицировать прорекламировать и продать? Но тогда что вы тут делаете то?
Ответ я и сам знаю - ничего у вас кроме энтузиазма нет. Но даже если бы и было всё необходимое, то ответ я опять знаю. Производить в Китае всё сразу дешевле чем покупать всё в том же Китаев виде запчастей и комплектующих и собирать тут.
Вам же уже ответили - "Нужно честно признать: делать пром.оборудование мы разучились."
Се ля ви. Как говорят французы.

[foma-n0.livejournal.com]

если Вам - на кладбище истории, то мы ещё поработаем.
А в чём конструктивная часть Вашего взгляда?

[slog2.livejournal.com]

Поработайте. Это будет всем на пользу. А конструктивная часть моего взгляда заключается в том, что если у вас нет специалистов и технологий чтобы производить современное пром. оборудование, для которого есть хоть какая-то ниша на рынке, то и не лезте в эту тему. Грубо говоря продавая картошку на рынке заработаете проще и больше чем на пром. оборудовании.

[tvoy-pups.livejournal.com]

Надо делать оборудование , которое не делает никто . Это в общих чертах .
Например придумать сверхпростой , сверхтехнологичный ДВС малой мощности . Для дронов .

[foma-n0.livejournal.com]

речь не о "придумать", а об оплачиваемой работе

[tvoy-pups.livejournal.com]

Так предприниматели не выражаются , что им нужна работа . Им нужны заказы на оказание услуг .
Вы несколько сырой в бизнесе человек , не обижайтесь . Говорю с дружелюбием .

[foma-n0.livejournal.com]

а как бы с дружелюбием (а можно и без) дать дельный совет? Или на хорошее не хватает, а только на покрасоваться?