Новое КБ – найти себя в отрасли

[foma-n0.livejournal.com]

Уважаемые господа и товарищи инженеры,



мы готовим открытие нового КБ в механике и электронике, но какую выбрать специализацию? Хочется развиваться в перспективной отрасли, расти на востребованной теме, и желательно, чтобы заказчик был платёжеспособный и почаще обращался.
Спецов в предметной области мы будем набирать, поначалу минимум. В Питере.
Рассчитываем как на заказы со стороны, так и на свои инициативные разработки.
Среди нас есть предложения по корпусной электронике с тепловыми проблемами, видеокамерам, креслам спецтехники и др. Есть несколько разработок:
- измеритель вибрации рельсового транспорта
- измеритель параметров электросети
- компенсатор реактивной мощности
и некоторые др.

Какую стезю выбрать?
Даваайте поближе к жизни. У нас конкурс не изобретений, а тем развития, обеспеченных спросом.
Поделитесь, пожалуйста, опытом, без вас пропадём!

Если у Вас есть живой опыт в промышленности,-- не скрывайте правду, выскажитесь по существу!!

И просьба: не засорять пространство и не возбуждать тщетной суеты электронов непродуманными выкриками и глупостями.

Comments

[foma-n0.livejournal.com]

>Капексы помесячно в РФ от росстата
да, но есть рост спроса за счёт импортозамещения

>Как Вы сможете клиента убедить купить ее у Вас (с опытом 0 шт), а не у Золлиха, который делает их лет так 100?
Рецепты известны. Напр., доработка под заказчика. Обеспечить сможем

[fixik-papus.livejournal.com]

"Рецепты известны. Напр., доработка под заказчика. Обеспечить сможем"

Про наш конкретный пример:
У Золлиха только опросный лист страниц на 50.
После чего к потенциальному заказчику бесплатно выезжает инженер, для выяснения и согласования персональных потребностей заказчика.
Потому что ВСЕ его машины делаются строго под заказ.

Вдобавок Золлих сразу обеспечит интеграцию с разливочной машиной, скажем, Бюллер, без доп.затрат.
А там есть нюансы, с которыми Вам (а потом и Вашему заказчику) придется помучиться - опыта-то мало. В то время как Золлиху эти нюансы известны лет 50 как.
Соответственно, Бюллер пишет в мануалу к своей машине "рекомендуем применение совместно с Золлих".

Так что обеспечить смогут все. В чем именно Ваше преимущество с точки зрения заказчика?

[foma-n0.livejournal.com]

Вы правы, начинать надо не с Золлиха, возможно.
Собственно, об этом и спрашивалось, с чего начинать?

[fixik-papus.livejournal.com]

Дык я ж и написал уже все. Чуть ли не бизнес-план :)

Еще разок, по пунктам
- находим потенциального заказчика в одной из отраслей с надежным сбытом (пример: пищевка)
- находим соответствующее б/у оборудование в Европе (с США сложнее, одни только дюймовые размеры замучают)
- везем сюда (электрошкафы можно оставить сразу там)
- заменяем расходники и то, что изнашивается, в механике
- делаем новую электрику и автоматику, для удешевления - из б/у комплектующих
- профит
В процессе этого создаем коллектив, нарабатываем опыт, налаживаем связи с клиентами и далее

Почему я выбрал примером Золлих? Потому что этой зимой я лично делал новую автоматику для б/у темпери-машины сделанной 40 лет назад. Экономия бюджета по сравнению с покупкой новой - 42%
Вот на эти проценты Вы можете жить

[foma-n0.livejournal.com]

спасибо за совет, а жить на проценты - не интересует.

[fixik-papus.livejournal.com]

А на что жить? Вы вообще не планируете прибыль?

Опять же, Вы скажете заказчику: мы предлагаем решение с аналогичным результатом, но на XX% дешевле

Чем так проценты не угодили?

[foma-n0.livejournal.com]

да, не угодили. Прибыль и жить на проценты -- разные цели, разные подходы и т.д.
Нужна долгосрочная перспектива развития предприятия

[fixik-papus.livejournal.com]

Долгосрочная стратегия - научиться делать промышленное оборудование

[foma-n0.livejournal.com]

требуется более узкая специализация

[fixik-papus.livejournal.com]

Я мог бы рекомендовать пищевку, нефте- и газопереработку

[foma-n0.livejournal.com]

да, это конкретнее.
Мы это рассматривали.