Как это задолбало...

[wolf-gray.livejournal.com]

Originally posted by wolf_gray at Как это задолбало...

Скоро уже 20 лет, как я стал self-employed. Мне этот образ жизни нравится, как наиболее подходящий к характеру, но иногда хочется поплакаться в жилетку.  ;)

Например: все клиенты любят добиваться снижения предложенной мной цены проекта.
Для этого у них есть пара трюков:
1. Назначь цену твоего часа работы, а потом мы будем делать большие глаза и говорить - тебе на ЭТО нужно 200 часов? Ты что, офигел? Если твоя цена часа велика, то они скажут - в Америке меньше берут!
2. Раздроби работу на части и дай отдельно цену на каждую, а потом мы будет тебя тиранить по способу
указанному в пункте 1.

Тут изображена швейная машина. Очень непростая штучка, кстати.
Всё бы хорошо, но в Израиле нет понятия техзадание или SOW (подробный перечень работ). Такую бумагу я получил лишь однажды - от инженера, родившегося за тысячи километров от Бл. Востока. Почти не встречались в моей практике и техпроцессы на бумаге. Поэтому, просьба дать развёрнутое предложение цены бессмысленна. Как подробно ответить на вопросы, которые ещё никто не задал?

Отсюда: я и мои коллеги стараются либо завысить цену раза в два, от того, что хотят получить, либо работать у клиента с почасовой оплатой, чего я крепко не люблю. Я люблю работать дома и самому планировать своё время.

Если это не получается, то по-прежнему сидишь над предложением цены и думаешь, как автоматизировать (механизировать) техпроцесс, которого не существует или как построить машину, пока покрытую мраком даже для клиента. Несуществующие же на бумаге техпроцессы и техзадания имеют свойство меняться ежедневно и ежечасно. Иногда это приводит к нетривиальным решениям, но работать мешает.

Но в остальном мне нравится распространять по всему миру свои творения и своё видение этого мира.

Comments

[areyosi.livejournal.com]

У меня был случай с одной частной фирмой, которые подали на нас в суд за то что мы им не сделали ТЗ которое должны были сделать они. О чём было оговорено в договоре примерно так "заказчик предоставляет в такой то срок техническое задание, в случае не предоставления ТЗ исполнитель исполняет договор без ТЗ базируясь на типовых требованиях к данному виду работ".
Суд они проиграли. Директор уволил весь юридический отдел и сотрудников чьей идеей была обратиться к нам.
Речь идёт об автоматизации деятельности логистической компании.
Мы сразу им предлагали сначала заняться совместно разработкой ТЗ и озвучили стоимость. Директор сказал какое ТЗ?! Мы и без него знаем что нам надо! И денег не дал.
Что они просили, то мы и сделали. Правда вторую часть оговоренной суммы пришлось у них выбивать тоже через суд. Т.к. директор как оказалось хотел совсем не то что хотел. Поэтому сначала они пытались выбить денег у нас за не правильно выполненный договор...

Как оказалось позже эта контора не первый раз таким способом получала нужные ей услуги почти или совсем бесплатно. Мы единственные кто умудрился после работы с ними выйти не только с профитом но и выбить у них неустойку.

[wolf-gray.livejournal.com]

В Израиле, для больших проектов, ТЗ иногда разрабатывает будущий исполнитель работ. Естественно за деньги. Работа это высококвалифицированная и требует усилий с обеих сторон, но думаю что в будущем это всё экономит средства и нервы. Неумные директора жалеют заплатить за подробное ТЗ и потом, бывает, горько плачут.

Я стараюсь в предложении цены поточнее обозначить свои обязательства, но если клиент не знает сам, что в итоге будет сделано, то тут я и медицина бессильны. :)

[jambojet.livejournal.com]

Спасибо.

Отличный пример:
1. Зачем по мере роста компании появляется всё больше "дармоедов" (юристов, менеджеров и т.п.).
2. Почему даже производство отличного продукта не приводит автоматически к финансовому и\или рыночному успеху.

Пример: читал про обычную практику корпорации Apple - они любят выжать все соки из подрядчика, взять суперминимальную цену за суперсжатые сроки за гигантскую партию товара, прописывая адовые штрафные санкции. При этом пользуясь преимущественным положением (мы мультимиллиардная компания! для вас честь работать с нами!) договор, естественно, составлен ИХ юристами так, что им - всё, подрядчику - ничего.
Потом Apple затягивает с оплатой второго аванса, или приостанавливает/расторгает его, или требует увеличить вдвое поставки, или досрочно выполнить, или ... В общем, после "козы" подрядчик оказывается без оборотки, в долгах, под огромными штрафами и растущими процентами неустойки, с многократным падением акций, и т.п., после чего Apple его выкупает за бесценок (или просто забирает себе), вместе с нужной ей продукцией, всеми заводами и патентами.
Читал про это в статье, описывающей как это не прошло только с Corning (Gorilla Glass) и Wacom - раньше подсуетился самсунг и заключил монопольные преимущественные контракты.
А десятки и сотни других компаний - сожраны.